原来真实的南美市场如此复杂，20天出差有感

商协会秘书长

外贸的这一年，花了很多时间在拉美市场
对了拉美 5 国的客户，又从北到南实地走了 3 国，第一次近距离感受这片大陆，深感『这绝不是用一个套路就能将生意复制的地方』
（🇧🇷除外，还未深入了解）

🔹经济发展：成长和高风险并存
相比墨西哥的成熟稳健，南美经济给我多种感觉，有欣欣向荣，有昏昏欲睡，也有摇摆求生
我把它们分成两类（当然可以更细分）

—成长型：哥伦比亚、秘鲁经济在缓增，内需扩大、zc开放，对🇨🇳进口挺友好
—高风险型：阿根廷通胀严重，外汇短缺，付款是个严重问题；厄瓜多尔虽美元化，但大环境不稳；委内瑞拉合规/收款限制多

🔹市场结构：渠道和终端差异明显
—渠道型市场如秘鲁、厄瓜多尔，中小进口商极多，分销链条长，价格敏感度高。这类市场进入容易，但难赚得多
—终端客户主导如阿根廷，本地制造业相对发达，上游产品如原料机会多，但对供应商质量服务要求高，高价值但时间成本高

🔹生意上没有统一的拉美人
都说拉美人热情欢乐，但落地到生意，做事风格的差异性还是非常明显
—墨西哥有种北美式效率 + 拉美式人情，专业度和质量靠谱，关系亲如朋友，但有问题时翻脸也快
—阿根廷是小欧洲，理性傲气，讲究专业度。布宜诺斯艾利斯大学培养了当地很多大企业精英
—秘鲁和厄瓜多尔商人多，除了价格，关系是很强的驱动力
当然人永远比标签复杂，比如口碑不理想的🇻🇪，却是我今年收获的非常有礼貌守信用和时间的客户。所以不一概而论，多去接触经历！

🔹当然共性也串联着南美
—多国地缘辐射性强，北有秘鲁-智利港口主导西海岸流通，南有布宜诺斯艾利斯港辐射周边拉圭。跟一地儿合作有机会辐射周边
—西语主导，沟通壁垒小

仅从我的行业出发积累的认知，南美市场于我依然是一块尚未完全开采的矿
下次再战，带上我的整装西语，更多的好奇，去探索深处的南美
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原来真实的南美市场如此复杂，20天出差有感

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